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悟空商学院

2019公开课选段

    昨天看到群里有朋友想看文字版,我今天就特意把想讲的话敲成文字尝试用文字分享给大家。先给大家分享一个小视频。从最初的淘宝天猫京东到后来的微商,然后到今天的社交团购,我一个没落下。全部都做过。赶上了淘宝天猫京东的尾巴,遇到了微商行业发展的顶峰,如今又登上到社交团购的起飞航班。为什么我把社交团购叫做航班。大家听完这堂课会有自己答案。
      今天能听到这堂课的朋友经过了13年开始连续六年的轰炸,对微商的模式,微商的讲课多少有了解。我们今天就讲一些你不知道或者视而不见的。首先我们聊一聊做生意这件事难不难?当然难对不对?但是我们纵向比较看:没有电商的时代,需要投资开店有房租,水电和纳税,这是不是有钱人的游戏?后来有了淘宝,只需要懂得电商然后进货发货,这是有文化有知识的人的专利,再往后有了微商,只要会玩微信就可以自己进货发货。做生意直接到了极低的投入和门槛。现在呢?进货发货都不要了你只需要会玩微信。做生意成本是不是越来越低?门槛是不是越来越低?这算不算做生意的发展趋势?所以最近几年你会看到淘宝淘汰了很多实体店,微商又让淘宝越做越难,到了18年下半年,传统微商也开始举步维艰,当然也是微商发展到了现在应该有的样子和阶段。好了这是投资做生意发展变化的问题。然后再讲下做生意的收入。
      做传统生意投资几十万上百万,当年能回本并且赚取利润的能否到40%?做过实体的都知道这很难。开一个店生意好的比例本身就不到40%,我自己也在计划开实体店,一直在考察。花34万开一个店,然后房租每年10万。一天营业额4000,纯利润不到800元。如果生意好当年大概回本30万。就这样的生意竟然干的很火爆!所以做生意不是你想象的那么容易。后来做淘宝天猫当年就回本赚钱的概率是否至少是50%以上?因为做电商都是按月算的!最大投资在刷单和流量中。一年才回本赚钱说明干赔了。然后做微商,唯一的投资就是囤货,3个月回本赚钱概率是不是更高了?因为你投资几百块几千块就可以做微商。而且投资几百几千的小代理是整个微商群体的主流。到了社群团购,连囤货都没有了!悟空掌柜回本率大家知道是多少?78%!!!希望大家记住这个数字!卖货率是81%!也就是说100个人做了代理,有81个人在卖货,其中78个人都快速回本了!
      这几个人是我今天下午向代理所要的业绩截图。其中主要是最低级别的小店掌柜和集市掌柜。这最能反映卖货情况。其中有加入悟空掌柜一周的也有两三个月的代理。
      悟空掌柜平台回本赚钱从哪里来?首先就是卖货!所有级别卖货利润都一样大概10%到30%之间。大家都知道今年是社交团购元年。可以说几乎每个有规模的微商公司团队都有了自己的社交团购平台。大多数平台都走的快速复制路线:1、先凑一个技术团队买一套团购平台程序2、谈好供应链中介公司3、开始造势招商。几乎所有的平台都是这三板斧。做的更好的就开始造假数据,动辄一天几百万上千万单。所有的这一切,都忽略了社交团购的本质:卖货赚钱!如果不把卖货赚钱放在首位,6个月以后,所有代理都会发现后继乏力失去信心。平台也只能走数据造假,拉风投资金造势的老路。悟空掌柜赚钱的方式目前主要是六种:1、卖货;2、明星掌柜;3、招商;4、下级代理卖货返利;5、招优质货源奖励;6、代理产品自供。六种赚钱方式有5种和卖货有关。
      今天重点讲一下明星掌柜:如果你是明星掌柜,你拍了某款产品的视频。被人选中你的产品。你将获得2%的提成!也就是说你做了365小店掌柜,非常有可能通过一个视频就赚几千块。这在以往的创业中是难以实现的。2019年社交团购大行其道的同时,视频变现已经覆盖了整个电商圈,现在网红主播已经不靠打赏赚钱了,更多的是带货赚钱。快手、抖音、淘宝等等直播平台早已不是新鲜事物。尤其是5G的到来,视频变现一定会有新的提升。明星掌柜已经早早开始布局并且取得成果。试想一下你自己拍一个视频有几千几万几十万个代理商都帮你卖货,你的提成是多少?肯定不会比网红赚的少。
    现在我们回到最初的问题,为什么把社交团购叫做航班?因为这一次社交团购的浪潮一定一定会更接地气,会更注重线下地推。各种微信群朋友圈的流量效率会大大降低,所有人都在搞线下。而社交团购做线下流量是最合适的。因为它涵盖了日常生活的大多数商品,会极大刺激线下客源的互动程度。这样做两年,线下流量一定是会被社交团购瓜分的。如果这两年你没有做社交团购,在线下流量被瓜分的情况下你就再也追不上了!这就像航班一样你错过就再也追不上!今晚就到这里谢谢大家!
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